Sprzedaż nieruchomości to jedna z najważniejszych decyzji finansowych dla właściciela. Na tak dynamicznym rynku jak Costa Blanca — gdzie krajowi i zagraniczni kupujący rywalizują o dobrze przygotowane i dobrze położone domy — odpowiednia strategia może decydować o tym, czy sprzedaż potrwa tygodnie czy miesiące, oraz czy uzyska się cenę przeciętną czy najwyższą możliwą.

W ostatnich latach w prowincji Alicante utrzymuje się stały wzrost wartości nieruchomości. Najnowsze dane pokazują roczne wzrosty od 12% do 16% w miejscowościach takich jak Benidorm, Finestrat, Albir, La Nucía, Torrevieja czy Alicante. Popyt zagraniczny, ograniczona ilość nowych inwestycji oraz rosnące zainteresowanie życiem i pracą zdalną w regionie tworzą idealne warunki do sprzedaży — pod warunkiem, że nieruchomość wyróżnia się na tle konkurencji.

Przygotowanie nieruchomości odgrywa kluczową rolę. Kupujący podejmują decyzje w ciągu kilku sekund, często jeszcze przed faktyczną wizytą. Prezentacja, oświetlenie, kolory i ogólne wrażenie w dużym stopniu wpływają na postrzeganą wartość.

Kilka szybkich ulepszeń, które zwiększają atrakcyjność nieruchomości:

• Malowanie w neutralnych kolorach

• Usunięcie osobistych przedmiotów i uproszczenie przestrzeni

• Naprawa widocznych usterek

• Lepsze oświetlenie ciepłymi żarówkami

• Elementy home stagingu: rośliny, tekstylia, prosta dekoracja

Po przygotowaniu nieruchomości kluczową rolę odgrywa prezentacja wizualna. Profesjonalne zdjęcia, film, rzut mieszkania oraz wirtualny spacer 360 znacznie zwiększają widoczność w portalach oraz ułatwiają kupującym zagranicznym realną ocenę nieruchomości.

Istnieją także opłacalne modernizacje o wysokim zwrocie. Odświeżenie łazienki lub kuchni, wymiana sprzętu, lepsza efektywność energetyczna dzięki oknom o wysokiej jakości lub nowej klimatyzacji oraz zadbane tarasy i ogrody — wszystko to ma duży wpływ na odbiór nieruchomości. Na Costa Blanca przestrzenie zewnętrzne są szczególnie ważne.

Jednym z najtrudniejszych etapów jest ustalenie właściwej ceny. Zbyt wysoka cena sprawia, że oferta traci widoczność, a zbyt niska prowadzi do strat finansowych. Profesjonalna wycena oparta na rzeczywistych cenach sprzedaży (a nie tylko ogłoszeniach) pozwala ustalić optymalną wartość i przyciągnąć odpowiednich kupujących.

Strategia marketingowa to kolejny kluczowy element. Ponad 90% kupujących rozpoczyna poszukiwania online, dlatego widoczność w internecie jest niezbędna. Publikacja na głównych portalach krajowych i międzynarodowych, dobrze dobrane kampanie w mediach społecznościowych, różne wersje językowe oraz baza aktywnych kupujących to elementy, które pomagają wyróżnić ofertę.

Profesjonalny agent nieruchomości oferuje korzyści, które bezpośrednio wpływają na wynik:

• Dokładna wycena

• Profesjonalne materiały wizualne

• Marketing w wielu językach

• Weryfikacja kupujących

• Negocjacje w celu uzyskania najlepszej ceny

• Kompleksowa obsługa dokumentów i notariusza

• Doradztwo prawne i podatkowe

Wielu właścicieli planuje nie tylko sprzedać, ale też kupić inną nieruchomość. Dobra organizacja zapobiega problemom finansowym lub opóźnieniom. Kupno przed sprzedażą może być wygodne, szczególnie z wykorzystaniem kredytu pomostowego. Dostępne są także pożyczki, linie kredytowe czy elastyczne ustalenia z deweloperem lub właścicielem nowej nieruchomości. Osoby sprzedające najpierw ograniczają ryzyko, ale muszą dobrze skoordynować terminy.

Ostatecznie sukces sprzedaży zależy od przygotowania, strategii, marketingu oraz prawidłowego zarządzania całym procesem. Na tak konkurencyjnym rynku jak Costa Blanca profesjonalna pomoc znacząco zwiększa zarówno cenę końcową, jak i szybkość transakcji.

Jeśli chcesz, w Costa Prime mogę przygotować darmową pełną wycenę, plan ulepszeń, analizę rynku i strategię marketingową Twojej nieruchomości. Wystarczy podać adres lub kilka podstawowych informacji.