Vender una vivienda es una de las decisiones económicas más relevantes para cualquier propietario. En un mercado tan dinámico como el de la Costa Blanca, donde compradores nacionales e internacionales compiten por propiedades bien presentadas y bien ubicadas, una estrategia adecuada puede marcar la diferencia entre vender en semanas o en meses, y entre obtener un precio medio o el mejor precio posible.

Durante los últimos años, la provincia de Alicante ha experimentado una subida sostenida del valor inmobiliario. Datos recientes indican incrementos interanuales del 12 % al 16 % en municipios como Benidorm, Finestrat, Albir, La Nucía, Torrevieja o Alicante capital, impulsados por la alta demanda extranjera, la escasez de obra nueva y el creciente interés por vivir o teletrabajar en la zona. Este contexto convierte el momento actual en una oportunidad excelente para vender, siempre que la vivienda destaque frente a la competencia.

La preparación del inmueble juega un papel fundamental. Los compradores toman decisiones en los primeros segundos, muchas veces incluso antes de visitar físicamente la vivienda. La presentación, la iluminación, los colores y la sensación general influyen enormemente en la percepción del valor.

Algunas mejoras rápidas que aumentan el atractivo de tu vivienda son:

• Pintar en tonos neutros para aportar luz y amplitud.

• Reducir objetos personales y simplificar los espacios.

• Reparar detalles visibles como grifos, juntas, pomos o pequeños desperfectos.

• Mejorar la iluminación con bombillas cálidas y uniformes.

• Añadir elementos de home staging: plantas, textiles nuevos, decoración mínima.

Una vez lista la vivienda, el contenido visual es determinante. Las fotografías profesionales, un vídeo dinámico, un plano del inmueble y un tour virtual 360 aumentan de forma significativa la visibilidad en portales inmobiliarios y facilitan que compradores extranjeros puedan hacerse una idea realista desde la distancia.

También existen reformas con alto retorno económico que no requieren grandes inversiones. Actualizar baños o cocina mediante cambios puntuales, renovar electrodomésticos, mejorar la eficiencia energética con ventanas de calidad o cuidando la climatización, y poner al día terrazas o jardines suelen generar un impacto inmediato en el valor percibido. En la Costa Blanca, los espacios exteriores son especialmente importantes para los compradores.

Uno de los momentos más delicados del proceso es fijar el precio adecuado. Sobrevalorar puede provocar que la vivienda pierda visibilidad, se estanque en portales y termine vendiéndose por menos. Infravalorar implica perder dinero sin necesidad. Una valoración profesional basada en datos reales de ventas recientes (y no solo en precios anunciados) permite encontrar un punto óptimo que atraiga compradores y garantice una negociación sólida.

La estrategia de marketing es otro pilar que marca la diferencia. Hoy, más del 90 % de los compradores inicia la búsqueda online, por lo que la visibilidad en internet es clave. Publicar en los principales portales nacionales e internacionales, acompañar la difusión con campañas en redes sociales bien segmentadas, utilizar varios idiomas y aprovechar bases de datos de compradores activos son elementos esenciales para posicionar una vivienda en un mercado competitivo como el de la Costa Blanca.

Un agente inmobiliario profesional aporta ventajas que influyen directamente en el resultado final, entre ellas:

• Valoración precisa basada en datos reales.

• Reportaje fotográfico y audiovisual de alta calidad.

• Marketing nacional e internacional en varios idiomas.

• Filtrado de compradores fiables.

• Negociación experta para defender el mejor precio.

• Gestión completa de documentos, trámites, contratos y notaría.

• Asesoramiento legal y fiscal durante todo el proceso.

Muchos propietarios no solo quieren vender, sino también comprar otra vivienda. En estos casos, una buena planificación evita tensiones financieras o problemas de plazos. Comprar antes de vender puede ser muy cómodo, especialmente si se utiliza una hipoteca puente, un producto bancario diseñado para financiar la nueva vivienda mientras se vende la actual. También existen alternativas como préstamos personales, líneas de crédito o acuerdos flexibles con el vendedor de la nueva propiedad, como reservas prolongadas o pagos aplazados. Quienes prefieren vender primero reducen riesgos, aunque deben coordinar bien los tiempos para evitar mudanzas múltiples o quedarse temporalmente sin vivienda.

En definitiva, vender bien no depende de la suerte, sino de una combinación de preparación, estrategia, marketing y una buena gestión durante todas las etapas. En una zona tan demandada como la Costa Blanca, contar con asesoramiento experto no solo simplifica el proceso, sino que aumenta de forma significativa tanto el precio final como la rapidez de venta.

Si quieres, desde Costa Prime puedo prepararte gratuitamente una valoración completa, un plan de mejoras recomendado, un estudio de mercado y una estrategia de marketing internacional para tu vivienda. Solo necesito saber la dirección o algunos datos básicos para comenzar.